新年新氣象，不少外貿企業都在忙碌中開啟了新的一年，一邊忙著趕貨交訂單，一邊忙著見客戶、商談合作意向。元旦期間，《經濟參考報》記者走訪多地發現，這些企業在盤點收獲總結經驗中加快開拓多元市場、布局新業態、開發新產品的步伐，為2024年更好發展做足準備。

“走出去”參展忙

連日來，某紙塑包裝有限公司的生產車間內一派忙碌景象，工人們正抓緊生產將銷往歐美、東南亞等市場的雙層杯和瓦楞杯等產品。“現在我們生產的一次性紙制品是客戶在上屆廣交會期間簽訂的訂單，加工時間比較緊張。”公司負責人向記者介紹。

負責人說，他們近期還會去境外拜訪企業、聯絡感情、拓展合作，搶抓“開門紅”。該公司擁有兩個工廠，產品和服務遍及國內及北美、歐洲、中東、澳大利亞等海外市場。

記者發現，“走出去”成了外貿企業的集中發力點。不少企業反映，“最近太忙了，不是在參展，就是在去參展的路上。”

布局新業態熱情高

在“走出去”的同時，大力布局跨境直播等新業態是外貿企業又一個重要發展方向。“元旦大家也沒休息，很多人趁著過節休假為小寵物置辦新用品。短視頻直播在線觀看、詢單情況都不錯。”寧波某工貿有限公司CEO對記者說。

該公司CEO認為，短視頻、興趣直播未來是培育目標客戶、拓展國際市場的重要途徑。“2024年公司將繼續加大這方面的業務布局，提升營銷占比，通過跨境直播將更多新產品推向國際市場，并在與用戶的互動中改進甚至開發新的產品。”

阿里巴巴國際站數據顯示，2023年以來，每天在線觀看跨境直播的海外買家同比增長127%，為外貿商家帶來的商機增長更是高達156%。跨境直播火爆的背后，是巨大的市場機遇。

對于工廠直播，某機械設備有限公司總經理早早就給銷售團隊下了“硬杠子”，每個人必須學會做直播，在國際站每天兩場是硬指標。“直播這塊是我們的重中之重，通過直播可以讓海外買家看到真實的店鋪、真實的工廠、真實的產品，對買家來說有很真實的體驗感。”=

該公司總經理認為，“要做好直播，第一要做好預熱，精準鎖定粉絲；第二就是真誠溝通；第三是要專業。”在大力投入下，公司的工廠直播轉化了大量訂單，成為重要的業績增長點。近期的數字人直播，就吸引了印尼、沙特、美國等多個國家的客戶洽談。

在產品上持續下功夫

在營銷上“較真兒”的同時，該公司還在產品上下功夫。結合全球能源需求該公司開發了天然氣壓縮機、煤層氣壓縮機、尾氣回收壓縮機、沼氣壓縮機等特種壓縮機，按需定制生產闖出一條差異化競爭路線，帶動2023年總體業績同比增長了33.5%，也為2024年業績增長打牢了基礎。

正是在這些外貿企業的積極探索和政策的全方位支持下，中國外貿頂住壓力，克服外需下滑、價格下行和高基數影響，展現了較強韌性。展望2024年，商務部新聞發言人何亞東在日前的發布會上說，“我們既要看到外部環境的不確定不穩定性，也要看到中國經濟和外貿發展的有利條件在不斷積聚。”

何亞東進一步分析，一方面，世界經濟仍處于艱難復蘇的進程中，全球貿易回暖速度緩慢，聯合國貿發會議預測，2023年全球貨物貿易額下降7.5%，2024年仍然“高度不確定且總體悲觀”。地緣政治影響外溢、貿易保護限制增多等不利影響仍在持續。另一方面，中國經濟長期向好的基本面沒有改變，對外開放的紅利將繼續顯現，外貿新產品、新業態的潛力將持續釋放。“我們有信心，在各項穩經濟、穩外貿政策‘組合拳’支持下，在廣大外貿企業共同努力下，中國外貿將繼續保持回穩向好的勢頭。”